Formation

Veille de marché et partage de bonnes pratiques en Credit Management

Cette formation est conçue pour les professionnels des services de Credit Management, de la direction financière et de la direction commerciale. Elle vise à informer sur les évolutions du risque-client et à transmettre les meilleures pratiques.

Le marché du Credit Management évolue constamment, que ce soit par l’adoption d’outils digitaux révolutionnant la gestion du poste-clients ou par les changements législatifs impactant les pratiques courantes.

AXEFIA, fort de son expertise en Credit Management, observe et analyse les meilleures pratiques du marché. Nous adaptons ces pratiques aux spécificités de la clientèle et aux particularités organisationnelles de nos clients, pour proposer des solutions sur mesure.

Sensibiliser et former les credit-managers, gestionnaires de crédit et chargés de recouvrement

Pour assurer l’adhésion de l’ensemble des équipes à la politique de crédit, nous sensibilisons et formons tous les acteurs, de la comptabilité à la direction commerciale, en passant par la direction financière, la trésorerie et le Credit Management.

Cette formation met l’accent sur les actualités du marché et les dispositifs de prévention et de sécurisation du risque. Elle permet de rappeler les bases du fonctionnement du crédit, d’identifier les leviers d’amélioration et d’explorer les solutions complémentaires pertinentes.

Sensibiliser et former les équipes commerciales

Chez AXEFIA, nous sommes convaincus que les équipes commerciales jouent un rôle-clé dans le Credit Management. En impliquant et valorisant les commerciaux dans le processus, et en les faisant adhérer à la politique de crédit définie par la direction, ils deviennent de véritables ambassadeurs et une source précieuse d’informations pour aider aux prises de décisions en matière de crédit.

Cette formation comprend des séances de présentation de la conjoncture et des enjeux du crédit pour l’entreprise, ainsi que des sessions sur la lecture des comptes financiers et des techniques pour lever les objections afin d’obtenir des comptes annuels ou de nouveaux éléments financiers.